利用 LinkedIn 的力量来开发 B2B 潜在客户

允许 B2B 营销人员与关键决策者进行一对一的联系，以建立真正的业务关系。对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 是实现潜在客户开发目标的一站式商店。 在本文中，我们将解释如何利用 LinkedIn 的潜在客户开发潜力。在此之前，以下是有关 LinkedIn 上 B2B 潜在客户开发的一些有趣统计数据： 82% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来发现、培养和吸引潜在客户。 62% 的 B2B 营销人员声称已在 LinkedIn 上成功产生了潜在客户。 现在，详细了解如何利用 LinkedIn 的力量来开发 B2B 潜在客户。 优化您的 LinkedIn 个人资料 撰写引人注目的标题和摘要 您的 LinkedIn 个人资料是您的数字身份或数字资产。

在您的个人资料中以最佳方式展示您的专业或商业技能。写出清晰 传真列表 且引人注目的标题和摘要。 专业经历及成就介绍 列出您拥有的所有专业成就和经验，并将其添加到您的个人资料中。如果您为 SaaS 行业提供服务，请列出所有相关技能、组合和专业知识。您可以以更友好的方式来处理它。直接与 SaaS 行业的决策者联系。您只需在 LinkedIn 上点击一下即可。 使用专业的个人资料照片 包含专业个人资料照片的 LinkedIn 个人资料会收到更多的连接请求、曝光度和个人资料视图。发布专业的个人资料照片以与高层管理人员和行业专家建立联系。您可以使用我们的工具确保您的个人资料照片符合标准 LinkedIn 要求。 请求并显示推荐 LinkedIn 是展示推荐的好地方，可以增加您的个人资料的可信度和真实性。您可以向同事、项目经理、团队领导或雇主寻求推荐。显示推荐可以改善您个人资料的整体健康状况。



在行业内建立决策者网络并加强您的销售渠道。 不要向与您的行业没有关系的随机人员发送连接请求。 LinkedIn 认为此垃圾邮件。不遵守使用条款可能会导致本平台受到限制。 加入行业团体和社区 LinkedIn 拥有众多特定行业的团体和社区。加入相关团体和社区，分享想法并担任行业专家。您可以通过向群组成员推荐产品/服务并通过口碑营销来吸引潜在客户。 利用相互关系进行介绍 构建一个相互连接的网络，这是次要连接。这些是与我关系最密切的人。相反，如果你选择与那些与你没有共同关系的人联系，你永远不会留下持久的印象。